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Visio Formation habilitante : Maîtriser la vente des fonds de commerces
FOR_2402-0004
8
h
280,00 € HT(336,00 € TTC)
Les inscriptions sont possibles jusqu’à la veille de la formation, sous réserve de place disponible. Attention, certains opco demandent des délais plus longs avant formation pour accepter les demandes de remboursement.
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Pour cela une seule condition : avoir versé plus d'un euro à l'urssaf en 2024 sur la cotisation FAF.
AGEFICE 2025 * remboursement 280 € HT + une indemnisation forfaitaire jusqu'à 64 €
Plafonds financiers année 2025 | FAF AGEFICE (communication-agefice.fr)
FIFPL 2025 * remboursement entre 200 et 250 € HT
Critères de prise en charge | FIFPL
MONNERET FORMATION CONSEIL EST CERTIFIÉ QUALIOPI , VOUS POUVEZ AINSI ÊTRE REMBOURSE DE VOS FORMATIONS
* Critères à la date du 03/01/2025
Pour cela une seule condition : avoir versé plus d'un euro à l'urssaf en 2024 sur la cotisation FAF.
AGEFICE 2025 * remboursement 280 € HT + une indemnisation forfaitaire jusqu'à 64 €
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FIFPL 2025 * remboursement entre 200 et 250 € HT
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* Critères à la date du 03/01/2025
Arnaud Villeroy
- Fondateur d’EstimerMonCommerce.fr
- Partenaire officiel d’IAD
- +300 cessions réalisées à la tête de son cabinet
- 99% de financement pro obtenus
- 15 ans d’expérience réussie en cessions de commerces & entreprises
Points forts
- Formation animée par un professionnel qui vient du terrain, connaît le quotidien, les difficultés et les attentes d’un négociateur.
- Une approche concrète, des outils et des méthodes applicables immédiatement sur le terrain.
- Tous les aspects du métier sont abordés : techniques et commerciaux.
La vente de fonds de commerce, un marché dynamique
- +1M de commerces et entreprises créés chaque année
- +50.000 affaires vendues chaque année
- Rotation de vente de 3 à 5 ans
- Peu de négociateurs spécialisés en vente de fonds de commerce
Bénéfices attendus
Permettre aux conseillers IAD de réaliser un chiffre d'affaires significatif sur la vente de
commerces &
entreprises en :
- Maîtrisant les étapes d’une vente d’affaire de A à Z
- Maîtrisant les essentiels d’une analyse de bilan
- Maîtrisant les subtilités du bail commercial
- Sachant évaluer une affaire
Prochaines formations en visio
Equipements nécessaires : ordinateur avec caméra, micro, et connexion Internet
| Jours | Horaires |
|---|
Programme
Equipements nécessaires : ordinateur avec caméra, micro, et connexion Internet
Matin 1ère Partie
- Connaître le métier de vente de fonds de commerce
- Comment organiser son planning
Matin 1ère Partie
- Connaître le métier de vente de fonds de commerce
- Le marché
- Les différents types de biens (fonds, droit au bail, titres, murs)
- Les différents types de baux
- Ce qu'il faut savoir sur les différentes formes de société pour vendre des affaires
- Lire le bilan et le compte de résultat
- L'évaluation du fonds de commerce, du droit au bail, des titres de société, des murs commerciaux
- Le mission du conseiller et les connaissances nécessaires
- Les étapes d'une vente pas-à-pas :
- La prospection terrain et les prescripteurs
- Le RDV R1 de découverte vendeur/ affaire
- L'estimation de l'affaire
- Le RDV R2 : signature du mandat
- Montage d'un bon dossier de vente
- Réaliser une bonne annonce & fiche de vente
- Sélectionner les acquéreurs
- Effectuer une visite efficace
- L'offre d'achat écrite
- Aller au compromis de vente
- Obtenir un prêt professionnel
- Percevoir vos honoraires à l'acte définitif
- Comment organiser son planning
- Bien utiliser les réseaux sociaux et les photos d'affaire
- Diffuser les annonces de vente professionnelles
- Les outils pour réussir
- Evaluation de connaissances au travers de questions durant le déroulement de la formation, et QCM
- Délivrance d'un document récapitulatif complet à l'issue de la formation
Public
Réservé uniquement aux mandataires du réseau IAD
PRÉREQUIS
Aucun mais pouvoir utiliser un ordinateur avec caméra, micro, et
connexion Internet
TECHNIQUE ET METHODE PEDAGOGIQUE
Cours, questions/réponses. Animation active et participative.
Support de cours envoyé par Email.
OBJECTIFS
Comprendre la mécanique d'évaluation des fonds de commerce, droits
au bail, titres de société et murs commerciaux.
Maîtriser le déroulement d'une vente d'affaires, depuis la prospection jusqu'à l'encaissement des honoraires.
Savoir s'organiser pour réussir dans la vente de fonds de commerce.
Maîtriser le déroulement d'une vente d'affaires, depuis la prospection jusqu'à l'encaissement des honoraires.
Savoir s'organiser pour réussir dans la vente de fonds de commerce.
EVALUATION ET SANCTION
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention
des réponses aux attentes de chacun.
Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.
Un quizz écrit et corrigé valide l'acquisition des compétences.
La note minimale de 16 / 20 (compétences acquises) est requise par le reseau IAD pour l'habilitation
Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.
Un quizz écrit et corrigé valide l'acquisition des compétences.
La note minimale de 16 / 20 (compétences acquises) est requise par le reseau IAD pour l'habilitation
Nos formations peuvent être financées par les
OPCOSelon votre statut salarié ou indépendant, vous avez la possibilité de demander la prise en charge totale ou partielle de nos formations.
Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous
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