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COMPRENEZ VOS VENDEURS : montre-moi ta maison, je saurai qui tu es
FOR_2301-0011
Prochaine session 07/10/2024
En savoir plus
Matin 1ère Partie
1 - Analyse de l'environnement du lieu, les premiers indices pour cerner le client
2 - Les dispositions des pièces
3 - Décoration et objets, approfondir sa connaissance client pour adapter votre discours
Après-Midi 2ème Partie
4 - Pannes et dysfonctionnement, décodage des messages du lieu pour mieux aider le client à rebondir
Débriefing, tour de table, QCM
1 - Analyse de l'environnement du lieu, les premiers indices pour cerner le client
- Les lignes du dragon diaporama pour comprendre comment décrypter le lieu
2 - Les dispositions des pièces
- La place de chacun
- Savoir identifier le décideur qu'il vous faudra convaincre
3 - Décoration et objets, approfondir sa connaissance client pour adapter votre discours
Après-Midi 2ème Partie
4 - Pannes et dysfonctionnement, décodage des messages du lieu pour mieux aider le client à rebondir
Débriefing, tour de table, QCM
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Aucun, uniquement exercer dans le domaine de l'immobilier.
Objectifs
Exploiter doublement votre R1 d'estimation chez vos vendeurs pour comprendre leurs personnalités en vous appuyant sur les détails de leurs lieux de vie.
Public
Professionnel de l’immobilier. Toutes pesonnes recevant des clients dans son agence ou faisant visiter des biens immobilier (transaction, marchands de biens)
Technique et méthode Pédagogique
Support diaporama et remise d'un livret.
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.
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