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COMPRENEZ VOS VENDEURS : montre-moi ta maison, je saurai qui tu es

FOR_2301-0011

8 h

360,00 €TTC

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En savoir plus

Matin 1ère Partie
1 - Analyse de l'environnement du lieu, les premiers indices pour cerner le client
  • Les lignes du dragon diaporama pour comprendre comment décrypter le lieu
Matin 2ème Partie
2 - Les dispositions des pièces
  • La place de chacun
  • Savoir identifier le décideur qu'il vous faudra convaincre
Après-Midi 1ère Partie
3 - Décoration et objets, approfondir sa connaissance client pour adapter votre discours

Après-Midi 2ème Partie
4 - Pannes et dysfonctionnement, décodage des messages du lieu pour mieux aider le client à rebondir


Débriefing, tour de table, QCM
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Aucun, uniquement exercer dans le domaine de l'immobilier.
Objectifs
Exploiter doublement votre R1 d'estimation chez vos vendeurs pour comprendre leurs personnalités en vous appuyant sur les détails de leurs lieux de vie.
Public
Professionnel de l’immobilier. Toutes pesonnes recevant des clients dans son agence ou faisant visiter des biens immobilier (transaction, marchands de biens)
Technique et méthode Pédagogique
Support diaporama et remise d'un livret.
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.