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PIQURE DE RAPPEL POUR VOS TRANSACTIONS

FOR_2301-0005

Prochaine session 10/12/2024
8 h

336,00 €TTC

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Matin 1ère Partie
- JURIDIQUE :
  • Le cadre du métier: l'exercice de la profession et les lois
  • Les points essentiels à savoir, fondement de la profession devoir de conseil et responsabilité du professionnel
  • Les DPE et la loi climat résilience
Matin 2ème Partie
  • Les mandats : règles (durée, infos pré-contractuelles) et cas de nullité
  • Les annonces
  • Les estimations, votre responsabilité
  • Devoir d'information oral et écrit
  • L'identification des clients
Après-Midi 1ère Partie
Les process commerciaux:
  • Les RDV vendeur 1 et 2, déroulé
  • Comprendre les besoins, les questions à poser
Après-Midi 2ème Partie
  • Présenter vos services
  • Présenter le prix
  • L'intérêt du mandat exclusif pour le client
  • Vos difficultés actuelles : brainstorming
QUIZZ
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. 2 ans d'expérience en transaction sont nécessaires
Objectifs
Exercer son rôle de conseiller immobilier en gagnant la confiance du client par des process commerciaux adaptés et en respectant le cadre légal d'un mandat de vente, de l'exercice du métier avec déontologie.
Public
Professionnel de l’immobilier. Transactionnaires
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. QUIZZ

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