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VISIO COMMENT SIGNER DAVANTAGE DE MANDATS EXCLUSIFS
FOR_2111-0005
Prochaine session 23/04/2024
En savoir plus
Matin
L'INTERET DE L'EXCLUSIVITE
- Intérêt d'un vendeur de signer un mandat exclusif en général
- Mise en situation professionnelle
- Intérêt d'un vendeur de signer un mandat exclusif avec votre agence
- Comment vous valorisez?
- Quels sont vos arguments?
- Quels sont vos outils?
- DECOUVERTE DU VENDEUR
- Méthodes
- Questionnement : Brainstorming
- Les réponses les plus importantes à obtenir
- Comprendre les besoins de vos vendeurs pour vous rendre essentiel.
Après-Midi
- L'AVANT R1 : la prospection
- Rappel sur la prospection
- Pourquoi prospecter?
- Les différentes méthodes : qu'utilisez-vous, quels résultats?
- Que modifier?
- L'évolution de la prospection en 2021
- Organisation
Débriefing, plan d'action
L'INTERET DE L'EXCLUSIVITE
- Intérêt d'un vendeur de signer un mandat exclusif en général
- Mise en situation professionnelle
- Intérêt d'un vendeur de signer un mandat exclusif avec votre agence
- Comment vous valorisez?
- Quels sont vos arguments?
- Quels sont vos outils?
- DECOUVERTE DU VENDEUR
- Méthodes
- Questionnement : Brainstorming
- Les réponses les plus importantes à obtenir
- Comprendre les besoins de vos vendeurs pour vous rendre essentiel.
Après-Midi
- L'AVANT R1 : la prospection
- Rappel sur la prospection
- Pourquoi prospecter?
- Les différentes méthodes : qu'utilisez-vous, quels résultats?
- Que modifier?
- L'évolution de la prospection en 2021
- Organisation
Débriefing, plan d'action
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Expérience en transaction immobilière de minimum 6 mois, avoir été confronté à des situations face aux prospects vendeurs.
Objectifs
Etre capable de mener un RDV de découverte avec des prospects venus du travail de prospection. Savoir utiliser vos outils et être capable d'argumenter l'intérêt de l'exclusivité avec votre agence.
Public
Professionnel de l’immobilier. Transactionnaires,
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.
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Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous
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