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COMMENT SIGNER DAVANTAGE DE MANDATS EXCLUSIFS

FOR_2111-0004

Prochaine session 11/07/2023
8 h

312,00 €TTC

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En savoir plus

Matin 1ère Partie
L'INTERET DE L'EXCLUSIVITE

- Intérêt d'un vendeur de signer un mandat exclusif en général
- Mise en situation professionnelle
- Intérêt d'un vendeur de signer un mandat exclusif avec votre agence
- Comment vous valorisez?
- Quels sont vos arguments?
- Quels sont vos outils? 
Matin 2ème Partie
- DECOUVERTE DU VENDEUR
- Méthodes
- Questionnement : Brainstorming
- Les réponses les plus importantes à obtenir
- Comprendre les besoins de vos vendeurs pour vous rendre essentiel.

Après-Midi 1ère Partie
- L'AVANT R1 : la prospection
- Rappel sur la prospection
- Pourquoi prospecter?
Après-Midi 2ème Partie
- Les différentes méthodes : qu'utilisez-vous, quels résultats?
- Que modifier?
- L'évolution de la prospection en 2021
- Organisation 

Débriefing, plan d'action

 
Prérequis
Expérience en transaction immobilière de minimum 6 mois, avoir été confronté à des situations face aux prospects vendeurs.
Objectifs
Etre capable de mener un RDV de découverte avec des prospects venus du travail de prospection. Savoir utiliser vos outils et être capable d'argumenter l'intérêt de l'exclusivité avec votre agence.
Public
Transactionnaires,
Évaluation et sanction
questionnaire de fin de formation envoyé par mail, validant l'acquisition des compétences acquises, corrigé par l'intervenant avant la délivrance de l'attestation de formation

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