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VISIO DEFENSE DES HONORAIRES
FOR_2102-0001
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Matin
LA VISION DES HONORAIRES
LE CALCUL DES HONORAIRES
TRAITEMENT DE L’OBJECTION « HONORAIRES TROP CHERS »
MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE
SYNTHESE DE LA JOURNEE
LA VISION DES HONORAIRES
- Pour le vendeur
- Pour l’acquéreur
- Pour le conseiller
- Avantages et inconvénients
- Les motifs de négociation d’honoraires
- Les attentes d’un vendeur envers un agent immobilier
- Les risques de négocier les honoraires à la prise du mandat
- Les outils pour justifier les honoraires
- Comment vendre les honoraires sans qu’il y ait de négociation ?
- Avantages et inconvénients
- Les difficultés pour maintenir les honoraires
- Comment les justifier ?
LE CALCUL DES HONORAIRES
- Le barème par tranches de I OOO €
- Comment calculer les honoraires ?
- Comment utiliser le barème ?
TRAITEMENT DE L’OBJECTION « HONORAIRES TROP CHERS »
- Présentation de l’offre
- Division par les services
- Prix de vente moins cher que le prix mandat
- Utilisation du barème dans la négociation
- Le book des services
MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE
SYNTHESE DE LA JOURNEE
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Connaissances juridiques de base sur le mode de calcul et de prise des honoraires ainsi qu'une connaissance de base de la rédaction légale des honorairesExpérience profesionnelle dans la relation avec les clients vendeurs et acheteurs.
Objectifs
Anticiper la demande de négociation des parties afin d'être capable d'argumenter à l'aide d'outils factuels pour ne pas négocier ses honoraires à la prise de mandat. Mettre en conformité ses documents ( mandats, offres , pubs, compromis ) Valoriser le montant de ses honoraires avec méthodes et outils pour ne pas les négocier lors de la prise ou lors du passage de l'offre d'achat avec vos clients.
Public
Professionnel de l’immobilier. Négociateurs en transaction ayant déjà eu une experience de relation commerciale avec vendeurs et acheteurs formulant une offre d'achat, managers d'équipe commerciale.
Technique et méthode Pédagogique
Ecoute des difficultés professionnelles de chacun selon le mode de prise et de calcul des honoraires, réponses apportées à chaque cas.
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun révisions des points importants.
Nos formations peuvent être financées par les
OPCOSelon votre statut salarié ou indépendant, vous avez la possibilité de demander la prise en charge totale ou partielle de nos formations.
Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous
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