Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire La formation est ouverte aux débutants mais aussi à tous les professionnels souhaitant améliorer leurs taux de reussite de closing avec les acheteurs.
Objectifs
Sélectionner les vrais acquéreurs, vérifier leur capacité financières en ce contexte économique, comprendre ce qu'ils vont acheter, présenter ses biens. Connaître le processus de retour de visite pour les aider à franchir le pas et acheter.Savoir les rassurer et conforter leurs décisions d'achat.
Public
Professionnel de l’immobilier. Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction.
Technique et méthode Pédagogique
Brainstorming sur l'analyse des difficultés terrain. Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et débriefing des difficultés. Exercices et outils de calcul de base du budget.
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.