DEFENSE DES HONORAIRES

Être un professionnel de l’immobilier. Connaissances juridiques de base sur le mode de calcul et de prise des honoraires ainsi qu'une connaissance de base de la rédaction légale des honorairesExpérience profesionnelle dans la relation avec les clients vendeurs et acheteurs.

Savoir anticiper la demande de négociation des parties afin d'être capable d'argumenter à l'aide d'outils factuels pour ne pas négocier ses honoraires à la prise de mandat. Être capable de valoriser le montant de ses honoraires avec méthodes et outils pour ne pas les négocier lors de la prise ou lors du passage de l'offre d'achat avec vos clients.

Professionnel de l’immobilier. Négociateurs en transaction ayant déjà eu une experience de relation commerciale avec vendeurs et acheteurs formulant une offre d'achat, managers d'équipe commerciale. 

Ecoute des difficultés professionnelles de chacun selon le mode de prise et de calcul des honoraires, réponses apportées à chaque cas.

Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. Débriefing, questions/réponses, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun révisions des points importants. Questionnaire de satisfaction et d'évaluation.Attestation de stage.