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LE RETOUR DE VISITE GAGNANT
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En savoir plus
Matinée 1er partie
La découverte adaptée : Testons votre savoir faire !
La proposition adaptée & le comportement adapté : Parlons-en ensemble !
La gestion humaine & stratégique de la visite d'achat : Mise en situation !
Après-midi 2ème partie
L'accompagnement à l'acte d'achat : Mise en situation !
La découverte adaptée : Testons votre savoir faire !
- La collecte de tous les éléments indispensables à la visite d'achat !
- L'art de s'investir dans le projet du Client
- L'implication du client...et la vôtre avant la visite !
- Le "lâcher prise et le rien lâcher"...
La proposition adaptée & le comportement adapté : Parlons-en ensemble !
- Le choix des biens !
- Le comportement & le discours ad'hoc en visite d'achat !
- Le carnet de route (cahier des charges) : outil de pré-conclusion
La gestion humaine & stratégique de la visite d'achat : Mise en situation !
- Exercices filmés en vidéo : étude des bonnes conduites et des points de vigilances
- Détection des "signaux d'achat" et la validation des "facteurs moteurs".
Après-midi 2ème partie
L'accompagnement à l'acte d'achat : Mise en situation !
- Les bons chemins et les étapes incontourbables pour aboutir à l'engagement écrit.
- Les comportement et discours types à avoir et à éviter.
- Les clés du Final Réussi : "Assurance, Ecoute, Observation, Questionnement, Suggestion, Engouement, Pénurie, Doutes, Transferts, Témoignages, Confortation".
- La prise de décision ou la gestion de la décision repoussée !
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Maîtriser la découverte des motivations d'un client acquéreur Connaître les grands principes du retour visite
Objectifs
Revalider les techniques de la Découverte du Client Acquéreur. L'employer pour en faire un véritable "levier" pour closer. Enrichir les process de retour de visites pour créer des automatismes gagnants. S'entrainer au travers de cas pratiques afin de se rapprocher de la réalité Terrain.
Public
Professionnel de l’immobilier. Conseiller en transaction.
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.
Nos formations peuvent être financées par les
OPCOSelon votre statut salarié ou indépendant, vous avez la possibilité de demander la prise en charge totale ou partielle de nos formations.
Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous
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