Besoin d'aide ?
VISIO LA PROSPECTION
FOR_2105-0033
Prochaine session 06/12/2024
En savoir plus
Matin
- Définition de la Prospection
- Objectifs de vos actions de prospection
- Processus de décision des vendeurs
- La sectorisation
* Les avantages de la sectorisation
* Le nombre de boîtes
* La division par ilôt
* Comment sectoriser
* Le potentiel de vente d'un secteur
- L'organisation et planification de sa prospection
* Le nombre d'heures de prospection à effectuer
* Comment planifier sa prospection sur son agenda
- Les différentes méthodes de prospection
Après-Midi
- La première mine d'or
- Autres Méthodes
* Le boitage: organisation et aspect légal - Avantages, inconvénients - Les messages - Le nombre à distribuer
* Exercices de rédaction
- Opération portes ouvertes - L'objectif - Les règles de préparation
- Le phoning - Avantages, inconvénients - Les sénarios - La durée et les horaires
- Opération coup de poing - Avantages, inconvénients - L'objectif - Les régles de préparation
- La pige - Avantages, inconvénients - Les sénarios
- Le porte à porte - Avantages et inconvénients - Le sénario
- Les outils de la prospection basket
- traitement des informations
Synthèse de la journée
- Définition de la Prospection
- Objectifs de vos actions de prospection
- Processus de décision des vendeurs
- La sectorisation
* Les avantages de la sectorisation
* Le nombre de boîtes
* La division par ilôt
* Comment sectoriser
* Le potentiel de vente d'un secteur
- L'organisation et planification de sa prospection
* Le nombre d'heures de prospection à effectuer
* Comment planifier sa prospection sur son agenda
- Les différentes méthodes de prospection
Après-Midi
- La première mine d'or
- Autres Méthodes
* Le boitage: organisation et aspect légal - Avantages, inconvénients - Les messages - Le nombre à distribuer
* Exercices de rédaction
- Opération portes ouvertes - L'objectif - Les règles de préparation
- Le phoning - Avantages, inconvénients - Les sénarios - La durée et les horaires
- Opération coup de poing - Avantages, inconvénients - L'objectif - Les régles de préparation
- La pige - Avantages, inconvénients - Les sénarios
- Le porte à porte - Avantages et inconvénients - Le sénario
- Les outils de la prospection basket
- traitement des informations
Synthèse de la journée
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire. La formation est ouverte aux personnes débutant dans l'immobilier en transaction et également aux experimentées afin de développer sa notoriété professionelle.
Objectifs
Prospecter efficacement en tenant compte du contexte actuel. Organiser et sectoriser votre prospection avec des méthodes qui fonctionnent avec un double objectif: la notoriété et la rentrée de mandats.
Public
Professionnel de l’immobilier. Conseillers immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction désirant augmenter leur notoriété
Technique et méthode Pédagogique
Mises en situation professionnelle sur la méthode de traitement des objections à la pige sur la rédaction des flyers et outil de travail d'analyse personnel sur le secteur de chacun.
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.
En chargement...
Nos formations peuvent être financées par les
OPCOSelon votre statut salarié ou indépendant, vous avez la possibilité de demander la prise en charge totale ou partielle de nos formations.
Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous
Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous