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LE PERFORMEUR VENDEUR (2 jours)
FOR_2105-0030
Prochaine session 03/02/2025
En savoir plus
JOUR1
Matin 1ère Partie
- Qu'est-ce qu'un bon mandat?
- Définition et compréhension
- La sectorisation et la prospection
- L'ilotage
Matin 2ème Partie
- Les étapes de la rentrée de mandats
- Le R1 et le R2
- Analyse et explications du R1
- La découverte du vendeur
Après-Midi 1ère Partie
- Le mode de questionnement
- La fiche découverte du vendeur
- La découverte du bien
- Les outils indispensebles pour la découverte du bien
Après-Midi 2ème Partie
- La présentation des services de votre agence
- Création du book de l'agence
- Les règles à respecter
- La logique de la présentation
JOUR 2
Matin 1ère Partie
- Préparation du R2
- Travail d'estimation
- Qui fait le prix du marché?
- L'évaluation comparée (outils)
- Comment remplir l'évaluation comparée?
- L'utilisation de l'évaluation comparée
- Le R2
Matin 2ème Partie
- La vente du prix et le objections du prix
Le sablier (outils)
- Note de conjoncture
- Graphe temps / prix
- exercices, outils
Après-Midi 1ère Partie
- La vente du mandat exclusif
- Avantages et inconvénients pour le client
- Les atouts de l'exclusivité sur le marché actuel
- Le plan d'action de commercialisation terrain (outils)
Après-Midi 2ème Partie
- Le traitement des objections ( exercices d'application et d'utilisation des outils et méthodes)
- La méthode
- Travail de mise en situation sur les objections les plus courantes.
- Conclusion et débriefing.
Matin 1ère Partie
- Qu'est-ce qu'un bon mandat?
- Définition et compréhension
- La sectorisation et la prospection
- L'ilotage
Matin 2ème Partie
- Les étapes de la rentrée de mandats
- Le R1 et le R2
- Analyse et explications du R1
- La découverte du vendeur
Après-Midi 1ère Partie
- Le mode de questionnement
- La fiche découverte du vendeur
- La découverte du bien
- Les outils indispensebles pour la découverte du bien
Après-Midi 2ème Partie
- La présentation des services de votre agence
- Création du book de l'agence
- Les règles à respecter
- La logique de la présentation
JOUR 2
Matin 1ère Partie
- Préparation du R2
- Travail d'estimation
- Qui fait le prix du marché?
- L'évaluation comparée (outils)
- Comment remplir l'évaluation comparée?
- L'utilisation de l'évaluation comparée
- Le R2
Matin 2ème Partie
- La vente du prix et le objections du prix
Le sablier (outils)
- Note de conjoncture
- Graphe temps / prix
- exercices, outils
Après-Midi 1ère Partie
- La vente du mandat exclusif
- Avantages et inconvénients pour le client
- Les atouts de l'exclusivité sur le marché actuel
- Le plan d'action de commercialisation terrain (outils)
Après-Midi 2ème Partie
- Le traitement des objections ( exercices d'application et d'utilisation des outils et méthodes)
- La méthode
- Travail de mise en situation sur les objections les plus courantes.
- Conclusion et débriefing.
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire. La formation est ouverte aux personnes débutantes dans la profession et également aux experimentées afin d'améliorer leurs taux de mandats exclusifs.
Objectifs
Détecter les besoins de vos clients vendeurs afin d'être capable en rdv de leurs proposer un mandat exclusif ciblé en fonction de leurs attentes. Connaître et assimiler les différents outils d'estimation d'un prix de vente et ainsi améliorer les preuves de vos estimations. Maitriser la trame et stratégie du déroulement et du discours de traitement de l'objection afin d'amener votre client vendeur à signer une exclusivité.
Public
Professionnel de l’immobilier. Négociateurs immobilier en transaction, managers d'équipe en transaction.
Technique et méthode Pédagogique
Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et debriefing des difficultés. Exercices de traitement des objections avec méthodes.
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.
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Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous
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