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INITIATION A L'ANALYSE DU LANGAGE CORPOREL
FOR_2105-0020
Prochaine session 05/12/2024
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Matin 1ère Partie
1- PRE REQUIS
1-1 Définition communication non verbale et analyse morpho gestuelle
1-2 La perception d'un message
1-3 L'identité corporelle
1-4 Les distances sociales
1-5 Les champs sémantiques
1-6 Donner du sens au décryptage
Matin 2ème Partie
2- THEORIE DE LA COMMUNICATION
2-1 Les schémas de communications
2-2 Perception d'un message
3- THEORIE DE LA RELATION
3-1 Schéma d'une relation de communication
Après-Midi 1ère Partie
4- LES GESTES
4-1 Pourquoi fait-on des gestes?
4-2 Différents tupes de gestes
4-3 Quelle main utilisons-nous et dans quel but?
4-4 La main et ses directions
4-5 Le poignet et ses directions
4-6 L'orientation du poignet
4-7 Notion d'éléfaction
Après-Midi 2ème Partie
5- ANALYSER LA QUALITE DE LA RELATION DE COMMUNICATION
5-1 Les axes de tête
5-2 La zone de l'oeil
5-3 La position assise
5-5 Les croisements de bras
5-6 Les croisements de jambes
5-7 Les croisements des mains
6- ANALYSER LA VERACITE DES PROPOS
6-1 Les clignements des paupières
6-2 Approche mensonge/vérité
Débriefing, QCM
1- PRE REQUIS
1-1 Définition communication non verbale et analyse morpho gestuelle
1-2 La perception d'un message
1-3 L'identité corporelle
1-4 Les distances sociales
1-5 Les champs sémantiques
1-6 Donner du sens au décryptage
Matin 2ème Partie
2- THEORIE DE LA COMMUNICATION
2-1 Les schémas de communications
2-2 Perception d'un message
3- THEORIE DE LA RELATION
3-1 Schéma d'une relation de communication
Après-Midi 1ère Partie
4- LES GESTES
4-1 Pourquoi fait-on des gestes?
4-2 Différents tupes de gestes
4-3 Quelle main utilisons-nous et dans quel but?
4-4 La main et ses directions
4-5 Le poignet et ses directions
4-6 L'orientation du poignet
4-7 Notion d'éléfaction
Après-Midi 2ème Partie
5- ANALYSER LA QUALITE DE LA RELATION DE COMMUNICATION
5-1 Les axes de tête
5-2 La zone de l'oeil
5-3 La position assise
5-5 Les croisements de bras
5-6 Les croisements de jambes
5-7 Les croisements des mains
6- ANALYSER LA VERACITE DES PROPOS
6-1 Les clignements des paupières
6-2 Approche mensonge/vérité
Débriefing, QCM
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier.
Objectifs
. Analyser les attitudes, les gestes et les mimiques de son interlocuteur dans des situations particulières en France. Etre capable de mieux négocier, de closer plus rapidement,en détectant les objections.
Public
Professionnel de l’immobilier. Tout public
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. Exposés théoriques illustés par des ateliers. Evaluation des compétences par des ateliers pratiques; études de cas et mises en situation.
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