LA NEGOCIATION IMMOBILIERE GRACE A LA METHODE 4 COLORS

Matin 1ère Partie
- La méthode 4 colors, explication

• Découverte de votre "caractère"

Votre mode principal de communication :

• Analyse de son style dominant pour comprendre son impact sur les négociations immobilières
• Optimiser ses interactions clients en maîtrisant son style de communication dominant et en apprenant à s'adapter aux autres
• Simulation de situations professionnelles (ex: 1er contact avec un vendeur ou acheteur)

Matin 2ème Partie

Votre mode de communication inconfortable :

• Identification des contextes qui limitent la fluidité de la communication ( ex: objections fortes, négociations tendues)

Mon adaptation aux situations inconfortables :

• Techniques pour ajuster son discours et sa posture selon la personnalité du client et les situations délicates

Ma puissance dans les situations confortables :

• Mise en valeur des moments où son style naturel excelle (ex: convaincre rapidement un client indécis)

" On décuple tout ! "

• Stratégie pour amplifier son efficacité

Jeux de rôles dans les différents types de situations

Après-Midi 1ère Partie
La réalité des relations clients sous ke format "4 colors"
Objestifs :  Identifier le profil psychologique des clients et adapter sa méthode pour établir des relations fructueuses en immobilier

Savoir bien accueillir le caractère et la pensée de l'autre :

• Décryptage rapide des comportements pour cerner les attentes selon le profil : rouge / jaune / vert / bleu

Savoir dompter la relation avec l'autre :

• Adapter sa méthode selon le profil avec un rouge / jaune / vert / bleu

Cas pratiques : Travail en sous-groupes sur chaque profil

Après-Midi 2ème Partie
ALLEZ ENCORE PLUS LOIN...

Contenus :

• Osez faire ce que je n'ai jamais fait :
• Osez poser des questions
• Osez accepter / Osez refuser

Mise en situation : Défis individuels et collectifs basés sur des problématiques courantes en transaction immobilière

Synthèse collective : retour sur les points forts de la formation et leurs applications sur le terrain.