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VISIO SAVOIR VENDRE DES HOTELS
FOR_2410-0007
Prochaine session 12/06/2025
En savoir plus
JOUR 1
Matin
- Panorama pour comprendre acteurs de l'hôtellerie & fonctionnement d'un hôtel
- Connaître les données-clés, chiffres et la valorisation d'un hôtel
Matin
- Panorama pour comprendre acteurs de l'hôtellerie & fonctionnement d'un hôtel
- Le marché des hôtels : parc hôtelier et cessions
- Les différents types d'hôtels
- L'hôtel bureau
- L'hôtel restaurant
- La résidence de tourisme
- Le meublé, les gîtes et chambres d'hôte
- L'importance des locaux dans un hôtel
- Nature, diversité et réputation
- Etat
- Points de vigilance
- Focus sur le parc de chambres
- Répartition
- Surfaces
- Equipements
- Le PMS (système d'exploitation) dans les hôtels
- Les normes dans un hôtel
- Sécurité incendie
- Electricité
- Accessibilité
- Classement hôtelier
- Hygiène
- Le bail commercial d'hôtel
- Les points de vérification
- Loyer et charges
- Travaux
- Clauses de cession
- L'importance des contrats
- Commerciaux
- Entretien
- Maintenance
- Personnel
- Locations mobilières
- Connaître les données-clés, chiffres et la valorisation d'un hôtel
- Les performances économiques
- Les différentes sources de chiffre d'affaires
- Marges
- Valeur ajoutée
- Rentabilité
- Les performances commerciales (les KPI de l'hôtellerie)
- Taux d'occupation et saisonnalité
- Pris moyen chambre
- RevPar
- Origine et répartition de la clientèle
- Durée moyenne de séjour
- Avis utilisateurs
- Quels éléments demander au vendeur
- Evaluation d'un hôtel en fonction des différents critères
- Nature de l'activité
- CA
- EBE
- Emplacement & facteurs d'exploitation
- Comment rentrer un mandat de vente d'hôtel ?
- Documents nécessaires
- Organisation et étapes
- La prospection
- La visite et la découverte de l'affaire
- Présentation de l'évaluation
- Monter un bon dossier de vente d'hôtel
- Quels éléments
- Montage et exemples du dossier
- Rédiger une bonne annonce de vente d'hôtel
- Quels éléments
- Création et exemple d'annonce efficace
- Le bon profil d'acquéreur pour un hôtel
- Savoir poser les bonnes questions
- Anticiper la faisabilité du projet
- Financement d'un hôtel
- Montage du dossier
- Elements indispensables
- Les étapes de vente d'un hôtel
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier.
Objectifs
Connaître les points de vigilance, poser les bonnes questions aux vendeurs. lire un bilan d'hôtel et approcher l'évaluation un fonds d'hôtel. Rentrer le mandat de vente au bon prix, monter un bon dossier de vente, connaître les étapes de vente. Identifier le bon profil d'acquéreur, anticiper le financement.
Public
Professionnel de l’immobilier. Transactionnaires, intermédiaires en cession de fonds de commerces
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. QCM
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