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JOUR 1
Matin 1ère Partie
  • Comprendre le métier de négociateur en immobilier
  • Les règles de base
Matin 2ème Partie
La prospection
  • Que faire
  • Méthodes
Après-Midi 1ère Partie
Organisation de la prospection autonome

Après-Midi 2ème Partie
Les vendeurs
  • Le 1er RDV
  • Que dire que faire
  • Règles juridiques de base
[BREACK]
JOUR 2
Matin 1ère Partie

Les vendeurs
  • Le 2ème RDV
  • L'estimation et sa remise
Matin 2ème Partie
  • Les principes de base du mandat
  • La commercialisation du bien
Après-Midi 1ère Partie
Les acquéreurs
  • Que dire que faire
  • Les questions à poser
Après-Midi 2ème Partie
L'organisation des visites
  • Les visites
  • L'après visite
Débriefing
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Aucun
Objectifs
Avoir une vision globale des process commerciaux de l’activité du négociateur immobilier pour débuterApprendre à repérer les points juridiques capitauxSavoir quoi faire pour prospecter et que faire en rdv vendeurs et acquéreurs
Public
Professionnel de l’immobilier. Débutant ayant - de 6 mois d'activité
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. QCM