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VISIO Maîtriser la vente des fonds de commerces
FOR_2311-0008
Prochaine session 04/03/2025
En savoir plus
Matin 1ère Partie
- Connaître le métier de vente de fonds de commerce
- Le marché
- Les différents types de biens (fonds, droit au bail, titres, murs)
- Les différents types de baux
- Ce qu'il faut savoir sur les différentes formes de société pour vendre des affaires
- Lire le bilan et le compte de résultat
- L'évaluation du fonds de commerce, du droit au bail, des titres de société, des murs commerciaux
Après-Midi 1ère Partie
- Le mission du conseiller et les connaissances nécessaires
- Les étapes d'une vente pas-à-pas :
- La prospection terrain et les prescripteurs
- Le RDV R1 de découverte vendeur/ affaire
- L'estimation de l'affaire
- Le RDV R2 : signature du mandat
- Montage d'un bon dossier de vente
- Réaliser une bonne annonce & fiche de vente
- Sélectionner les acquéreurs
- Effectuer une visite efficace
- L'offre d'achat écrite
- Aller au compromis de vente
- Obtenir un prêt professionnel
- Percevoir vos honoraires à l'acte définitif
- Comment organiser son planning
- Bien utiliser les réseaux sociaux et les photos d'affaire
- Diffuser les annonces de vente professionnelles
- Les outils pour réussir
- Evaluation de connaissances au travers de questions durant le déroulement de la formation, et QCM
- Délivrance d'un document récapitulatif complet à l'issue de la formation
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier.
Objectifs
Comprendre la mécanique d'évaluation des fonds de commerces, droits au bail, titres de société et murs commerciaux. Maîtriser le déroulement d'une vente d'affaire, depuis la prospection jusqu'à l'encaissement des honoraires. Savoir s'organiser pour réussir dans la vente de fonds de commerce.
Public
Professionnel de l’immobilier. Agents immobiliers voulant travailler la cession de fonds de commerce
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. Quizz
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