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VISIO ATELIER : Comment faire baisser le prix des mandats

FOR_2311-0003

Prochaine session 14/11/2024
8 h

336,00 €TTC

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En savoir plus

Matin
- Introduction:
  • Constat sur le marché
  • Prix de l'immobilier
  • Crédit, Taux
  • Cause de la non vente des mandats
- Les principaux reproches faits aux agents immobiliers
- Les attentes des vendeurs
- Les obligations légales de suivi

- Classification des mandats
  • Les critères de classification des vendeurs
  • L'organisation de la classification de mes mandats
  • L'organisation et la classification des mandats de l'agence
- Les modes de suivi
  • Le suivi téléphonique
  • Le suivi écrit
  • Le rendez-vous de suivi physique
[BREACK]
Après-Midi
- Atelier de mise en situation professionnelle
- Traitement des objections prix avec les outils:
  • Sablier
  • Note conjoncture
  • ECM
- Book des vendus
Technique du marchand de biens
Prix / délai de vente

Synthèse de la journée
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Aucun, mais avoir quelques mandats de vente en stock
Objectifs
Appréhender le comportement de vos vendeurs sur le marché actuel. Connaître et savoir utiliser les outils utiles à la renégociation du prix des mandats pour qu'ils se vendent
Public
Professionnel de l’immobilier. Transactionnaires
Technique et méthode Pédagogique
Mise en situation professionnelle
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. QUIZ

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