Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Aucune connaissance technique ou juridique n'est obligatoire. La formation est ouverte aux débutants mais aussi à tous les professionnels souhaitant anéliorer leurs taux de réussite de closing avec les acheteurs.
Objectifs
Sélectionner les vrais acquéreurs finançables. Comment réussir à faire signer une offre ou un compromis à un acquéreur qui nous a montré tous les signaux d'achat au vert, en traitant l'ensemble de ses objections et en évitant de le laisser partir, quand il nous dit je vais réfléchir ...
Public
Professionnel de l’immobilier. Transaction, Gérants, Négociateurs, Managers.
Technique et méthode Pédagogique
Brainstorming sur l'analyse des difficultés terrain. Mise en situation professionnelle avec jeux de rôle et débriefing des défficultés. Exercices et outils de calcul de base du budget.
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. Quiz