Besoin d'aide ?
V.E.F.A et sa Fiscalité
FOR_2309-0001
En savoir plus
L'accompagnement personnalisé d'une vente en V.E.F.A jusqu'à la remise des clés.
Matin 1ère Partie
LE NEUF : UN ATOUT COMPLEMENTAIRE
LA VENTE SUR PLAN
AVANTAGES ET AIDES A L'ACCESSION DU NEUF
Après-Midi 2ème Partie
CE QU'IL FAUT SAVOIR
Matin 1ère Partie
LE NEUF : UN ATOUT COMPLEMENTAIRE
- La vente sur plan : l'immobilier protégé
- Le marché du neuf aujourd'hui et sa nouvelle règlementation
- Quelle différence entre la VEFA et la revente dans l'ancien
- La réalisation d'un programme neuf : les étapes incontournables
LA VENTE SUR PLAN
- Accession au neuf: identifier ce nouveau portefeuille de clients
- Comment proposer la vente d'un bien qui n'est pas construit ?
- Marché de la revente au marché du neuf : la recalification de votre portefeuille
- Méthode de prospection adaptée, comprendre les délais de réalisation et les modalités de vente sur plan
AVANTAGES ET AIDES A L'ACCESSION DU NEUF
- Prêt à taux zéro (PTZ), programme ANRU, accession aux primo-accédant
- Fiscalité du PINEL jusqu'en 2024
- La nue propriété, le déficit foncier, les résidences gérées
Après-Midi 2ème Partie
CE QU'IL FAUT SAVOIR
- Le contrat de réservation et ses annexes (plans, notices techniques, TMA...)
- Détection des opportunités foncières de votre portefeuille de biens
- Vos meilleurs atouts au service des promoteurs et de la commercialisation de leurs programmes
- Identifier les garanties et la responsabilité du constructeur/promoteur
- La garantie de parfait achèvement, biennale et décennale
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier.
Objectifs
Comprendre le processus de la commercialisation de programmes neufs. Transformation du prospect en client à travers différentes phases, Orienter vos clients selon les différents dispositifs spécifiques du neuf. La fiscalité proposée en VEFA. Les étapes de la vente sur plan jusqu'à la livraison et la remise des clés.
Public
Professionnel de l’immobilier. Négociateur en transaction, managers.
Technique et méthode Pédagogique
Analyse des objections prospects, supports de cours sur l'achat immobilier protégé.
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction.
Nos formations peuvent être financées par les
OPCOSelon votre statut salarié ou indépendant, vous avez la possibilité de demander la prise en charge totale ou partielle de nos formations.
Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous
Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous