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ATELIER : Comment faire baisser le prix des mandats
FOR_2307-0004
Prochaine session 09/04/2025
En savoir plus
Matin 1ère Partie
- Introduction:
- Les attentes des vendeurs
- Les obligations légales de suivi
Matin 2ème Partie
- Classification des mandats
Après-Midi 1ère Partie
- Atelier de mise en situation professionnelle
- Traitement des objections prix avec les outils:
- Book des vendus
Technique du marchand de biens
Prix / délai de vente
Synthèse de la journée
- Introduction:
- Constat sur le marché
- Prix de l'immobilier
- Crédit, Taux
- Cause de la non vente des mandats
- Les attentes des vendeurs
- Les obligations légales de suivi
Matin 2ème Partie
- Classification des mandats
- Les critères de classification des vendeurs
- L'organisation de la classification de mes mandats
- L'organisation et la classification des mandats de l'agence
- Le suivi téléphonique
- Le suivi écrit
- Le rendez-vous de suivi physique
Après-Midi 1ère Partie
- Atelier de mise en situation professionnelle
- Traitement des objections prix avec les outils:
- Sablier
- Note conjoncture
- ECM
- Book des vendus
Technique du marchand de biens
Prix / délai de vente
Synthèse de la journée
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Aucun, mais avoir quelques mandats de vente en stock
Objectifs
Appréhender le comportement de vos vendeurs sur le marché actuel. Connaître et savoir utiliser les outils utiles à la renégociation du prix des mandats pour qu'ils se vendent
Public
Professionnel de l’immobilier. Transactionnaires
Technique et méthode Pédagogique
Cours, questions/réponses. Animation active et participative. Paper Board, Powerpoint. Support de cours envoyé par Email.Mise en situation professionnelle
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. QUIZZ
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