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AIDER VOTRE CLIENT A LÂCHER L'AFFECT POUR VENDRE PLUS VITE !
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Matin 1ère Partie
1 - L'attachement: le lien à l'objet, le lien au passé
3 - Conseils et tips pour aider votre client à se détacher en douceur
4 - Poser ses limites, savoir rester dans la bienveillance sans absorber les émotions de votre client
1 - L'attachement: le lien à l'objet, le lien au passé
- Qu'est-ce qui se joue dans l'attachement ?
- Comprendre ce qui empêche le client vendeur de vouloir que la vente se réalise vraiment
- Savoir repérer chez votre client les signes d'un attachement excessif
- Adapter votre discours et vos process commerciaux à ces situations
3 - Conseils et tips pour aider votre client à se détacher en douceur
- Savoir parler à vos clients en utilisant des mots qui vont les aider ) avancer dans le process de mise en vente du bien
4 - Poser ses limites, savoir rester dans la bienveillance sans absorber les émotions de votre client
- Comment être bienveillant sans rentrer dans l'affect qui vous empêche de closer
Prérequis
Aucun, uniquement exercer dans le domaine de l'immobilier.
Objectifs
Accompagner son client avec bienveillance, sans devenir son thérapeute. Aider le vendeur ) faire le deuil de son bien pour accepter des conditions de commercialisation (prix du marché) qui permettent de mettre en vente et vendre plus vite.
Public
Toutes pesonnes recevant des clients dans son agence ou faisant visiter des biens immobilier (transaction, marchands de biens)
Technique et méthode Pédagogique
Support diaporama et remise d'un livret.
Nos formations peuvent être financées par les
OPCOSelon votre statut salarié ou indépendant, vous avez la possibilité de demander la prise en charge totale ou partielle de nos formations.
Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous
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