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AUGMENTER VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRE EN GESTION
FOR_2011-0005
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JOUR 1
Matinée 1ère Partie
CONSTAT DES RENTREES DE NOUVEAUX LOTS DE GESTION DANS L’AGENCE A CE JOUR
Matinée 2ème Partie
LA PROSPECTION
LES DIFFERENTS MODES DE PROSPECTION / LES OBJECTIFS / LES SCENARIOS / LES OUTILS
COMMENT METTRE EN VENTE UN BIEN DE LA GESTION SANS PERDRE LE LOT ?
Matin 1ère partie
LES DIFFERENTS SERVICES ATTENDUS PAR LES BAILLEURS
Matin 2ème partie
LE BOOK DES SERVICES
LES REGLES DU TRAITEMENT DES OBJECTIONS
LES OBJECTIONS
COMMENT TRAITER LES DIFFERENTES OBJECTIONS
CLOSES DU MANDAT
Matinée 1ère Partie
CONSTAT DES RENTREES DE NOUVEAUX LOTS DE GESTION DANS L’AGENCE A CE JOUR
- Combien de lots mensuels ?
- Par quel biais ?
- Les rentrées naturelles
- La prospection
Matinée 2ème Partie
LA PROSPECTION
- Objectifs de la prospection
- La sectorisation
- Que et qui doit-on identifier ?
LES DIFFERENTS MODES DE PROSPECTION / LES OBJECTIFS / LES SCENARIOS / LES OUTILS
- Le porte à porte
- La pige
- Le mailing
- Les programmes neufs
- Internet
- Les locataires
- Le portefeuille de l’agence
- La vente
COMMENT METTRE EN VENTE UN BIEN DE LA GESTION SANS PERDRE LE LOT ?
- Les règles
- Les cibles
- La présentation
- Les règles
- Les informations à collecter
- CONCLUSION DEBRIEFING
Matin 1ère partie
LES DIFFERENTS SERVICES ATTENDUS PAR LES BAILLEURS
- Les moyens
- Les actions
- Résultats
Matin 2ème partie
LE BOOK DES SERVICES
- Les différentes étapes d’un BOOK
- Que doit-on insérer dans les différentes étapes
- Les règles de présentation ---- etude d'une trame de book type ------
LES REGLES DU TRAITEMENT DES OBJECTIONS
- Le pré-close
- L’entonnoir
LES OBJECTIONS
- Les typologies d’objections
- Définition d’une objection
- Les principales objections ---- exemples -----
COMMENT TRAITER LES DIFFERENTES OBJECTIONS
- Les outils et méthode
- Les mots gagnants
- -------Mise en situation professionelle en jeux de role pour traiter les objections -----
- -------Débriefing de chaque cas -----
CLOSES DU MANDAT
- Le close alternatif
- Le close fondamental
- DEBRIEFING DE LA JOURNEE
- CHOIX DES PLANS D 'ACTIONS PROFESSIONNELLES POUR CHACUN EN FONCTION DE SON POSTE
Prérequis
Connaissance élementaire de l'activité location, gestion... Connaissance de base sur les obligations juridiques des mandats et mandataires.
Objectifs
Développer votre portefeuille de gestion pour vous assurer des revenus financiers régulier ! Prospecter efficacement Organiser vos actions avec un double objectif : la notoriété et la rentrée de mandats. Appliquer les méthodes et outils de closing d'un mandat pour cela être capable d identifier es besoins et attentes d'un prospect bailleur en suivant une trame définie de questionnement. Proposer des services en adéquation avec des outils. Défendre vos honoraires en anticipant les objections.
Public
Managers, assistantes, négociateurs en location, gestionnaires désirant developper leurs portefeuilles de gestion. La formation est ouverte aux débutants en agence immobilière ainsi qu'aux professionnels désirant développer de façon active leurs portefeuilles de gestion.
Technique et méthode Pédagogique
Mises en situation professionnelle sur la rédaction de flyers, de messages pour la prospection. Méthodes, organisation du traitement de la centralisation des informations selon les besoins et postes de chacun des participants. Analyse des difficultés terrain liés au poste de chacun, brainstorming final sur la mise en place des diverses actions.
Nos formations peuvent être financées par les
OPCOSelon votre statut salarié ou indépendant, vous avez la possibilité de demander la prise en charge totale ou partielle de nos formations.
Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous
Nos conseillers en formation dédiés vous assistent pour la constitution de vos dossiers de demande de prise en charge. Consultez-nous