Laissez-nous un message


Désolé, nous ne sommes pas disponibles pour le moment. Envoyez-nous un message et nous vous répondrons dans les plus brefs délais

Laissez-nous un message

Besoin d'aide ?

ATELIER : TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEURS

FOR_1502-0003

8 h

300,00 €TTC

Envoyer une question sur ce produit ATELIER : TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEURS

En soumettant ce formulaire, j'accepte que les données saisies soient utilisées pour répondre à ma demande d'information concernant ce produit ou service.

Annuler  ou 

En savoir plus

PLAN DE LA JOURNEE

matinée 1ère partie 
  • RECENSER LES OBJECTIONS LES PLUS COURANTES 
-  au mandat
-  au mandat exclusif
-  au prix 
  • DEFINITION D'UNE OBJECTION AU 1er DEGRE
LES FAUSSES OBJECTIONS 
- comprendre pour mieux traiter 

matinée 2ème partie 
  • LE S.O.N.C.A.S 
  • LA VENTE COMMENCE QUAND LE CLIENT DIT NON 
  • LES REGLES DE L'ENTONNOIR  
[BREACK]


après midi 1ère partie 
  • LE TRAITEMENT DES OBJECTIONS VENDEUR 
stratégie et arguments 
  • MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE SUR LES OBJECTIONS AU PRIX 
Entrainement et compréhension des outils

après midi 2èmepartie 
  • MISE EN SITUATION PROFESSIONNELLE SUR LES OBJECTIONS A L 'EXCLUSIVITE
Entrainement et compréhension de la méthode


SYNTHESE DE LA JOURNEE
DEBRIEFING 
Prérequis
Quelques mois d'experience minimum sont recquis sur les points suivants :  l'entretien avec des vendeurs selon la trame R1/R2  / outils et méthodes de traitement des objections 
Objectifs
Être capable de rentrer davantage de mandats exclusifs au prix pour cela vous entrainer à traiter les diverses objections des vendeurs à l'exclusivité et au prix en utilisant les outils et la méthode de discours appropriée. 
Public
Negociateurs immobilier en transaction, Managers d'équipe en transaction
Technique et méthode Pédagogique
Mises en situation professionnelle pratico pratique, jeux de rôle