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Développer votre prise de mandats de recherche exclusifs
FOR_2402-0012
Prochaine session 27/06/2024
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Matin 1ère Partie
1 - Etat des lieux :
2 - Comment apprendre à marcher sur ses 2 jambes (mandats de vente et de recherche exclusifs) :
3 - Intégration & développement d'une stratégie de conquête :
Après-Midi 2ème Partie
4 - Traitement des objections & maîtrise de la mise en place de la recherche
1 - Etat des lieux :
- La règlementation et son évolution : de la loi Hoguet en passant par la loi Alur
- L'utilisation du mandat de recherche exclusif par les agents immobiliers actuellement
- Tour de table sur le rapport de chacun avec le mandat de recherche exclusif
- La nécessité de combler un vrai besoin de la clientèle
2 - Comment apprendre à marcher sur ses 2 jambes (mandats de vente et de recherche exclusifs) :
- Développer son CA par ce service
- L'importance d'être convaincu de l'utilité de cette prestation côté agent immo / côté client) : gagnant / gagnant
- La mise en place du discours & des outils (Books, flyers, site internet, agence, etc...)
3 - Intégration & développement d'une stratégie de conquête :
- Le passage à l'offensive
- L'amélioration du processus par la pratique et la répétition
- Faire la différence dès le 1er contact avec les 4 arguments clés
Après-Midi 2ème Partie
4 - Traitement des objections & maîtrise de la mise en place de la recherche
- Personnaliser son approche en fonction de ses atouts
- Comment être efficace une fois le mandat signé
- Cas pratique & analyse
- L'art de la compréhension par le questionnement
- Définition de la cible & découverte acquéreur (solvabilité, critères d'achat)
- Savoir vendre sa prestation et accompagner le client jusqu'à la vente définitive
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Une expérience de plusieurs mois avec les acquéreurs est essentielle.
Objectifs
Comprendre l'enjeu de travailler différemment avec les acquéreurs sur le marché actuel. Utiliser le mandat de recherche, trop peu développé, comme outil ^pour augmenter vos ratios de réussite avec vos acheteurs.
Public
Professionnel de l’immobilier. Transactionnaires, managers, negociateurs.
Technique et méthode Pédagogique
Réflexion en commun
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. QCM
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