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2 jours pour débuter en transaction
FOR_2402-0011
Prochaine session 06/05/2024
En savoir plus
JOUR 1
Matin 1ère Partie
La prospection
Organisation de la prospection autonome
Après-Midi 2ème Partie
Les vendeurs
JOUR 2
Matin 1ère Partie
Les vendeurs
Les acquéreurs
L'organisation des visites
Matin 1ère Partie
- Comprendre le métier de négociateur en immobilier
- Les règles de base
La prospection
- Que faire
- Méthodes
Organisation de la prospection autonome
Après-Midi 2ème Partie
Les vendeurs
- Le 1er RDV
- Que dire que faire
- Règles juridiques de base
JOUR 2
Matin 1ère Partie
Les vendeurs
- Le 2ème RDV
- L'estimation et sa remise
- Les principes de base du mandat
- La commercialisation du bien
Les acquéreurs
- Que dire que faire
- Les questions à poser
L'organisation des visites
- Les visites
- L'après visite
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Aucun
Objectifs
Avoir une vision globale des process commerciaux de l’activité du négociateur immobilier pour débuterApprendre à repérer les points juridiques capitauxSavoir quoi faire pour prospecter et que faire en rdv vendeurs et acquéreurs
Public
Professionnel de l’immobilier. Débutant ayant - de 6 mois d'activité
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. QCM
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