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Le développement Commercial en Immobilier d'entreprise
FOR_2307-0001
Prochaine session 03/06/2024
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JOUR 1
Matin 1ère Partie
- Introduction: Histoire de l'immobilier d'entreprise en France jusqu'à la financiarisation
- Marché
- Les baux
- Rentrée d'offre
- Préparer sa prospection
- La lettre d'intérêt
- Dossier de candidature
Matin 1ère Partie
- Avis de valeur
Matin 2ème Partie
- Rapport de commercialisation
- Jeux de rôle
Matin 1ère Partie
- Introduction: Histoire de l'immobilier d'entreprise en France jusqu'à la financiarisation
- Marché
- Chiffres clés du marché du bureau Nice-Sophia
- Chiffres clés du marché locaux industriel Nice-Sophia
- Chiffres clés du marché du retail en France
- Principales notions à connaître en immobilier d'entreprise et vocabulaire essentiel
- Les règles de pondération en commerce
- Rappel des règles essentielles de la profession pour être un professionnel exemplaire
- Les différents mandats et leurs particularités
- Les baux
- Les différents baux en immobilier d'entreprise
- Rentrée d'offre
- La fiche de rentrée d'une offre,l'essentiel pour ne rien oublier lors du rendez-vous
- Préparer sa prospection
- Prospection terrain ou téléphonique, la clé réside dans la préparation, retour sur les fondamentaux
- Adapter son discours à la situation
- Réponse aux objections
- Principales notions à connaître en immobilier d'entreprise et vocabulaire essentiel
- Les outils pour identifier les propriétaires
- Comment rentrer un mandat idéalement fermé, le discours
- Comment fidéliser un mandant et développer la gestion
- La lettre d'intérêt
- Location, Achat, rédiger la LOI
- Dossier de candidature
- Bien constituer son dossier de candidature, les arguments pour défendre son dossier
- Brainstorming sur les attouts et les dangers de certains dossiers
- Contrôle de connaissances srite formation J1
Matin 1ère Partie
- Avis de valeur
- Présentation d'une préconisation
- Comment récupérer les informations clés ?
- Comment séduire son propriétaire et remporter un mandat grâce à l'avis de valeur ?
Matin 2ème Partie
- Rapport de commercialisation
- Présentation du rapport
- Comment conserver un mandat, le faire vivre et repositionner le prix grâce au rapport de commercialisation ?
- Exemple d'un rapport et explication
- Mise en situation professionnelle
- Jeux de rôle
- La rentrée d'une offre, obtenir un mandat fermé
- Le traitement de la demande, qualifier, se démarquer, identifier les bons prospects
- La négociation avec le bailleur suite à un dossier de condidature ou une offre
Prérequis
Être un professionnel de l’immobilier. Connaissance de base de la transaction OU de la location, gestion
Objectifs
Développer un portefeuille de mandat en pied d'immeuble et être capable de proposer des commerces : mandat, rapport, offre et négociation. Appréhender les notions fondamentales de l'immobilier d'entreprise
Public
Professionnel de l’immobilier. Transactionnaires souhaitant diversifier leur activité et chargés du développement du portefeuille de gestion
Évaluation et sanction
Débriefing, questions/réponses à l'oral, vérification de l'obtention des réponses aux attentes de chacun. Travail individuel écrit et corrigé validant l'acquisition des compétences. Délivrance de l'attestation de formation conforme aux exigences de la CCI pour le renouvellement des cartes professionnelles et de collaborateurs des métiers de l'immobilier. Questionnaire de satisfaction. Quizz et mise en situation via des jeux de rôles
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